Quelques exemples de composition 

10% : entreprises locales

30% : entreprises nationales

60% : de grands groupes

Un brin d'énergie, un soupçon d'idée,
une pincée d'organisation, une bonne dose
de motivation.
 
Quelques exemples...

Customer Relationship Management

L'entreprise en pleine croissance a besoin d'outils pour les commerciaux. Le C.R.M rend le process de vente homogène et global, Au delà de la connaissance des comptes, il permet le lancement d'actions ciblées et une meilleure fidélisation des clients. C'est aussi un outil d'organisation de l'activité commerciale pour une plus grande efficacité. Mes compétences commerciale et marketing me permettent de déployer un OUTIL C.R.M personnalisé en seulement 6 mois.

Identité Pingwy

Arrivé chez Pingwy , je constate une absence totale de VISIBILITE DE L'ENTREPRISE. Je décide alors de définir une charte graphique et de travailler l'identité numérique sur le net: Plaquette commerciale (papier pour être décalé), édition et diffusion de deux livres blancs, conception de page entreprise sur les réseaux sociaux, blog, communiqués de presse . La visibilité s'améliore et le nombre des demandes de test progresse . 

Service prescription

Alors que l'essentiel des Grands Projets Nationaux est géré par la prescription, je propose de créer un SERVICE PRESCRIPTION. recrutement, identification des cibles, plan d'action simple et concret, activité organisée, amènent le service après deux ans d'activité à compter trois commerciaux pour un apport de projets CA à hauteur de 17% du CA total.  

Parcours de professionnalisation

En charge de la FORMATION "produit" je me propose de rechercher un partenaire et une possibilité de financement pour lancer un vrai programme de formation externe intitulé "Parcours de professionnalisation".

Ce programme est mis en place 6 mois après le début de ma recherche par des experts et avec un financement pour la totalité la première année.

Souper des créateurs

Je lance avec association avec notre agence de communication ,une OPERATION COMMUNICATION haut de gamme intitulée "Souper des créateurs, pour réhausser l'image de l'entreprise, pour toucher les dirigeants à haut niveau, détecter des affaires très en amont, générer du business...et véhiculer les valeurs du "design" auprès des comptes.

Avec trois manifestations, plus de 150 participants, des intervenants prestigieux ( André Puttman, JP.Viguier, Ora Ito, Nicole Garcia..) la première année, notre CA augmente grâce à la la découverte de projets "confidentiels".

 

Cellule "Grandes affaires "

Directeur des Ventes Distribution, dans un marché en baisse, je décide de créer une CELLULE « GRANDES AFFAIRES " composée de spécialistes pour augmenter le CA , proposer aux partenaires un appui de professionnels, et compenser le manque de CA réseau par un développement du business Grands Comptes.     Résultats: Le CA progresse de 12% et la mission RCR évolue vers plus de commercial.

Pack outils Iso 14001

M'appuyant sur la récente certification ISO 14001 de l'entreprise (environnement)  , je construis un PANEL D'OUTILS:  des présentations, une brochure, un module de formation, un module de conférence...pour une totale compréhension du sujet développement durable pour les commerciaux et les clients et pour un différenciation sur notre marché.  La presse en parle,  l'effet sur les clients est très sensible

Comité club partenaires

Directeur des Ventes Distribution, je propose de créer un COMITE "CLUB PARTENAIRES " dans l'objectif de partager et travailler en commun sur des sujets stratégiques. Résultats: Des contrats de partenaires , élaborés et vendus par le Comité Partenaires au réseau.

Voyage VIP à Chicago

J'organise un VOYAGE PARTENAIRES VIP à Chicago aux USA en quasi autonomie à l'exception des réservations . Le programme propose des découvertes, des surprises, des animation chaque jour; Outre la réussite totale du programme et l'atmosphère conviviale propice à resserrer les liens entre la direction et nos partenaires, c'est une économie de 80KEuros réalisée.

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