Le management, ce n'est pas un art, c'est une discipline. (Noel Goutard)
Management
Recrutement & Plan de rémunération
Encadrement d’'équipes commerciales,
Elaboration de plan de formation,
Création et organisation de services.
Elaboration de plans d'actions
2000 Directeur des Ventes Distribution, je propose de créer un COMITE "CLUB PARTENAIRES " dans l'objectif de partager et travailler en commun sur des sujets stratégiques. Résultats: Des contrats de partenaires , élaborés et vendus par le Comité Partenaires au réseau.
Commerciales
Négociation Grands Comptes (privé & Public)
Vente direct BtoB
Vente indircect Bto B
Vente réseau de prescription
Animation réseau distributeurs
2003 Directeur des Ventes Distribution, dans un marché en baisse, je décide de créer une CELLULE « GRANDES AFFAIRES " composée de spécialistes pour augmenter le CA , proposer aux partenaires un appui de professionnels, et compenser le manque de CA réseau par un développement du business Grands Comptes. Résultats: Le CA progresse de 12% et la mission RCR évolue vers plus de commercial.
D'autres exemples de réalisations
Mes réalisations .pdf
Marketing Opérationnel
Stratégie marketing
Marketing réseaux
Création d’outils de vente,
Coaching projets,
Gestion de la communication,
Elaboration Charte graphique
Conception et organisation d'’évènements,
2002 Je lance avec association avec notre agence de communication ,une OPERATION COMMUNICATION haut de gamme intitulée "Souper des créateurs, pour réhausser l'image de l'entreprise, pour toucher les dirigeants à haut niveau, détecter des affaires très en amont, générer du business...et véhiculer les valeurs du "design" auprès des comptes. Trois manifestations avec plus de 150 participants la première année la découverte de projets "confidentiels"; Des intervenants prestigieux ( André Puttman, JP.Viguier, Ora Ito, Nicole Garcia..)
La valeur d'une idée dépend de son utilisation
