BM
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Le management, ce n'est pas un art, c'est une discipline. (Noel Goutard)
Directeur des Ventes je propose une approche structurée des GRANDS COMPTES avec un comité d'éligibilité et des documents mis en réseau permettant un partage de l'information entre les services . Les membres du Comité interviennent dans le process commercial pour validation. Bilan: une croissance de CA de 10% la première année
Relation Grands Comptes
B to B
2003 Directeur des Ventes Distribution, dans un marché en baisse, je décide de créer une CELLULE « GRANDES AFFAIRES " composée de spécialistes pour augmenter le CA , proposer aux partenaires un appui de professionnels, et compenser le manque de CA réseau par un développement du business Grands Comptes. Le CA progresse de 12% et la mission RCR évolue vers plus de commercial.
Quelques réalisations
2004 Alors que l'essentiel des Grands Projets Nationaux est géré par la prescription, je propose de créer un SERVICE DEDIE AUX PRESCRIPTEURS. Recrutement, identification des cibles, plan d'action simple et concret et activité organisée, amènent le service après deux ans d'activité à compter trois commerciaux pour un apport de projets CA à hauteur de 15% du CA total
2005 Je décide de mettre en place un SERVICE SOURCING avec un système d'alimentation de projets à destination des équipes de ventes. Plus de 2000 projets sont transmis la 1ere année.
Un portefeuille centralisé des affaires stratégiques est mis en place ainsi qu'un suivi de la prospection par les Directeurs des ventes .
Management
2002 confronté au turnover trop important de distributeurs, je décide de créer un guide d'entretien
" prospects distributeurs" permettant aux équipes de suivre un plan formalisé. Ce guide permet de passer en revue bon nombre de sujets , de pratiquer la transparence avant un engagement contractuel qui se doit d'être pérenne pour les deux parties . 10 nouveaux contrats sont signés la première année
2000 Directeur des Ventes Distribution, je propose de créer un COMITE "CLUB PARTENAIRES " dans l'objectif de partager et travailler en commun sur des sujets stratégiques. Résultats: Des contrats de partenaires , élaborés et vendus par le Comité Partenaires au réseau.
